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GH - Gallery Hair: La revista profesional de uso y consulta en salones de peluquería
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Promociones

Cinco ideas para vender más en tu peluquería

Que si San Valentín, que si el Día del Padre, luego el de la Madre... Más tarde las rebajas, el 'Black Friday', el 'Ciber Monday'... Y entre medias, las promociones. Te damos 5 ideas, junto a 5 productos para que vendas más en tu peluquería


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30/01/2020

De la ciencia del marketing y las reglas que nos proporcionen más clientes y aumenten nuestra cifra de negocio en el salón de peluquería no es la primera vez que aquí hemos hablado, ni será, por supuesto, la última.

Sabemos que te interesa y nosotros a su vez estamos interesados en hacer lo posible para allanarte el camino dándote algunas claves y consejos, al fin y al cabo nuestro trabajo, elaborar y difundir la información adecuada, como tuyo es el estar atento a las necesidades de tus clientes.

Así que, llegada esta fecha, San Valentín a la vuelta de la esquina y poco después el Día del Padre, para continuar con fechas tan señaladas, ideales para vender más en tu peluquería, como el también celebrado Día de la Madre, las rebajas de verano, luego las de invierno, el Balck Friday, las Navidades..., lo obligado es ponerse manos a la obra.

En fin, el calendario de fechas festivas de las cuales aprovecharnos está lleno de días y épocas ideales para poder hacer caja y sumar enteros al global de la facturación al terminar el año.

Así que, centrémonos en conseguirlo, y para hacerlo más fácil, detallamos cinco ideas y te recomendamos cinco de las últimas novedades llegadas a nuestras mesas para ponerlas en primera fila en los estantes de tu salón, al alcance de tu cliente e ideales para que se conviertan en el objeto de atención de cara a la inminente celebración del día de los enamorados, que tiene en San Valentín a su patrón y cupido.

Cinco ideas a poner en marcha para vender más en tu peluquería

Todo al 50% o llévate un dos por uno, doble y mitad.
Cualquier fecha es ideal para poner en marcha este tipo de campañas que, está comprobado, arrasan entre los consumidores. Fechas señaladas para regalar son las idóneas para llevar a cabo este tipo de campañas puntuales. Eso sí, en ningún caso deberás hacerlas de modo constante o demasiado reiterado. El factor sorpresa, cuenta, más de lo que a priori pudiera pensarse, para que estas acciones se coronen exitosamente y nos ayuden, no solo a vender más, sino también, por ejemplo, a sacar nuestro stock del almacén y estanterías.

Llena tu peluquería de cajas envueltas con un lazo, secadores, líneas de cosmética capilar, cepillos... Cualquier producto o herramienta, ideales para regalar y que de este modo se convertirán en el centro de atención y objeto de deseo de tus clientes.

¿Cómo lo hago? Te preguntarás. Te damos cinco ideas.

1) Tira de combos. Ofrece servicios para dos personas a menor precio, 2x1, para él y para ella, para padre e hijo, para madre e hija, para novios, aniversarios, cumpleaños, fiestas...
Crear ofertas que incluyan a más de una persona es una excelente idea. Recuerda que obviamente, para considerarlas una promoción, el precio total debe ser menor al habitual o al que tuvieran por separado.
Y por supuesto, difunde tu campaña: en redes, en tu web, entre tus clientes, en el periódico del barrio, anunciándolo en tu peluquería...
En cuanto a qué regalar o promocionar, las oportunidades son muchas:

  • Llévate un producto y te regalamos otro.
  • Corte de pelo para dos.
  • Tratamiento facial de regalo.
  • Servicio de depilación de cejas incluido en tu visita al salón.
  • Tratamiento de reconstrucción capilar hoy incluido.
  • Hoy, manicura gratis con tu peinado.
  • 2x1, manicura y pedicura.
  • Esmaltado semipermanente, y un pack para el cuidado de las manos gratis.
  • Recorta tu barba y llévate una cera de mantenimiento y cuidado.

Y así podríamos seguir.

Pueden ser muchas las acciones e ideas a incluir en tus promociones. Eso sí, elige siempre los servicios y productos más baratos a promocionar en tus fechas señaladas.

2) Cumpleaños y aniversarios, también cuentan.
Cuando tu negocio esté de aniversario, o tu cliente cumpla años, lanza una oferta premiando a los más fieles. Hacer sentir a tus clientes únicos crea un vínculo indestructible. Lo que no solo fideliza sino que también ayuda a mantener y aumentar tu ticket de caja.
En este apartado, el de los clientes más fieles, puedes también lanzar ofertas exclusivas para aquellos que más veces hayan visitado tu salón. Por ejemplo, para los que hayan ido a tu peluquería más de 12 veces al año, 10, 15, 5... En fin, la cifra corre de tu cargo y será tu elección, dependiendo de tu tipo de servicios y la frecuencia de visitas entre tus clientes.

3) Descuentos por invitar a un amigo.
Una de las acciones del marketing más recurridas y con más adeptos, ideal para, además de tener más clientes, atraer a nuevos públicos.
¿Cómo hacerlo? Pues informando de tu campaña: "Invita a un amigo y obtén el 20% de descuento en tu servicio de peinado, corte y color".
"En el Día de los Enamorados, trae a tu pareja y obtendrás el 30% de descuento en tu cambio de look".
Y podríamos continuar con una larga lista de ideas y proponiendo ofertas, que seguro, ya se te están ocurriendo.

4) Paquetes especiales para clientes nuevos.
Ideal para conseguir más ingresos al captar nuevos usuarios, los paquetes especiales deben ser realmente llamativos, con precios únicos que no se conseguirán fácilmente en otro lado.
No obstante, debemos insistir, en cualquier caso, has de valorar siempre y tener en cuenta la rentabilidad que conseguirás con estas promociones.
Un ejemplo de paquetes especiales podría ser, "20% de descuento a los 10 primeros secadores vendidos. Si nos visitas por primera vez, llévatelo al 50%".
Lo mismo puedes hacer con los servicios técnicos y otros productos y cosméticos como tenacillas, rizadores, planchas, cepillos, líneas de cuidado capilar, contra la caída, aceites, tónicos, etc.

5) Haz campañas de e-mail marketing, WhatsApp, Messenger, etc.
El email marketing es una de las estrategias más efectivas para atraer, retener y fidelizar clientes, la herramienta de tus promociones. Es una de las reglas básicas del marketing en los negocios. Y en él puedes incluir todas las ideas que hemos expuesto hasta aquí y cualquier otra que sea de tu agrado e imagines.
Con la periodicidad adecuada y en la fecha correcta, utilizar los e-mailings o las nuevas herramientas, caso del WhatsApp o el Messenger, logra captar la atención del cliente.

Ponle el lazo a tus productos

Hasta aquí cinco acciones ideales para practicar el marketing de ventas en tu salón. Pero existe una más que a menudo se nos olvida y que sin embargo logra espectaculares resultados.

Ponle el lazo a tus productos, colócalos en estantes y estanterías, en el escaparate, sobre la mesa del espejo, en la recepción, junto a los lavacabezas, las sillas... Llena tu peluquería de cajas envueltas con un lazo, secadores, líneas de cosmética capilar, cepillos... Cualquier producto o herramienta, ideales para regalar y que de este modo se convertirán en el centro de atención y objeto de deseo de tus clientes y clientas. Incluso, harán posible, que vistos desde el escaparate hagan entrar a personas con la intención de llevarse a casa y regalar o regalarse ese último modelo de plancha que tanto ansía y que no compraba por considerar su precio excesivo o ese aceite de argán que le promete un pelo bonito, sano y brillante, siempre y con un solo gesto.

Para que te vayas familiarizando con nuestra propuesta, te enumeramos a continuación, y por riguroso orden de llegada a nuestra redacción, cinco novedades en productos de peluquería ideales para regalo en tu salón.

GHD. Secador ghd Helios. Herramienta.

  • Tecnología iónica y motor profesional sin escobillas, con un caudal de aire a 120 km/h para un secado en tiempo récord.
  • Precioso diseño y ultraligero, proporciona un 30% más de brillo.
  • Nos gusta especialmente por su escaso peso, absoluta manejabilidad y precioso diseño. A escoger en cuatro colores divinos, burdeos, blanco, azul o negro. Recomendado.

PERFECT BEAUTY. Plancha Narrow Iron. Herramienta.

  • Ideal para pelo corto y flequillos. Placas basculantes de titanio. Apagado automático a los 60 minutos.
  • Indicador Led de temperatura y amplia gama de temperaturas que poder utilizar y escoger, 150-170-190-210-232 ºC.
  • La plancha perfecta para esas clientas que no manejan las planchas tradicionales ya que tiene el pelo corto y que, sin embargo, lo están deseando. Recomendada.

LAKMÉ. Universo Full Defense. Cosmética de cuidado capilar.

  • Línea de cosmética capilar que combate los efectos de la contaminación, el tabaco o la luz azul sobre cabello y cuero cabelludo.
  • Con Shampoo, Spray Acondicionador Protector, Serum y Tratamiento Full Defense que repara profundamente.
  • Una línea que nos convence plenamente por su defensa y cuidado del cabello frente a los agentes contaminantes, con resultados que hemos probado. Recomendada.

SALERM COSMETIC HOMME. Crema Control Mate. Cosmética masculina.

  • Volumen y fijación para los cabellos masculinos en formato crema.
  • Pero no solo eso, también se aplica para cuidad la piel, la barba y el bigote.
  • Sin duda, un producto multidisciplinar e ideal para regalar y regalarse. Recomendado.

KIN COSMETICS. Kinessences Overnight Infusion. Reestructuración capilar.

  • Serum reparador que actúa mientras duermes, para aplicar durante la noche.
  • Devuelve todo el esplendor, brillo y salud perdidos y mantiene en condiciones óptimas al cabello.
  • Su revolucionaria aplicación, durante la noche, su presentación, un precioso packaging, y sus resultados lo convierten en un cosmético icónico. Recomendado.
 
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