¿Son el futuro las marcas nicho?

"El secreto del cambio es enfocar toda
tu energía, no en luchar contra lo viejo,
sino en construir lo nuevo".
Sócrates, filósofo clásico griego.

Las marcas de cosmética indies o de nicho independientes, ¿son las grandes del mañana o son marcas puramente segmentadas destinadas a un mercado pequeño? ¿O el modelo va a ser una multiplicación de éstas para reemplazar a las generalistas?

Febea, la federación de empresas de cosmética en Francia, realizó un estudio en el segundo semestre de 2024 con 400 creadores. La mitad de ellas facturan menos de 500.000 euros, aunque un 22% factura entre 1 y 5 millones de euros, teniendo la mayoría menos de 9 empleados. Sólo el 5% ha superado el umbral de los 5 millones de facturación, que permite en muchas ocasiones realizar captaciones de fondos. El posicionamiento es sobre todo premium, seguido de la gama media. Los productos de lujo o de gama básica están poco representados.

Los tres pilares clave que apoyan su desarrollo son: el hecho en el país origen, la naturalidad y la experiencia científica. El cuidado del cabello es el 5º sector de creación, muy por detrás de los dos líderes, el cuidado de la piel en un 63% y el maquillaje un 15%.

Los indies, todos en Instagram, están la mitad de ellos en TikTok. Dos tercios de los creadores de estos jóvenes brotes provienen de la industria cosmética. Su independencia, un argumento de peso, juega sin embargo en su contra a la hora de construir una red de distribución y desarrollar las exportaciones, sobre todo por falta de imagen.

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