FEBEA analiza el crecimiento de las jóvenes marcas innovadoras de la cosmética francesa

Las Indie Brands, o marcas de cosmética independientes, han experimentado un gran crecimiento en Francia en los últimos años, aunque sus particularidades aún son poco conocidas. Para comprender mejor su desarrollo, ponerlas en valor y apoyarlas, la FEBEA (Federación de Empresas de Belleza) ha llevado a cabo el primer estudio científico dedicado a ellas. Estas marcas, dinámicas, creativas y con una temprana orientación hacia la exportación, se enfrentan a desafíos clave: emergencia, crecimiento y consolidación. FEBEA se compromete a apoyarlas, ya que representan un motor de innovación y emprendimiento para todo el sector cosmético.

El término Indie Brand surge de la contracción de independent y brand (marca en inglés), y se define como una alternativa a los grandes grupos y marcas tradicionales. Ante el crecimiento exponencial de estas marcas en los últimos años, FEBEA lanzó el primer estudio de referencia sobre el tema, dirigido por Anne-Laure Boncori, doctora en ciencias sociales y de gestión y profesora asociada en Inseec Grande École. El estudio incluyó la participación de casi 200 fundadores y directivos de Indie Brands, a través de 34 entrevistas cualitativas y una encuesta cuantitativa realizada con 158 marcas, con el apoyo de CosmétiqueMag.

Principales hallazgos del estudio

En los últimos años, el número de Indie Brands ha crecido de manera sostenida, pero el periodo de la pandemia (2020-2021) resultó especialmente propicio, con un 36% de las marcas incluidas en el estudio nacidas en esa época. Debido a su reciente creación, el 70% de estas empresas tiene menos de 9 empleados y factura menos de 1 millón de euros.

Los fundadores conservan mayoritariamente el control del capital de sus empresas y comparten una misma visión: desarrollar estructuras ágiles, humanas y creativas, con valores bien definidos. Sus marcas se enfocan en una oferta de productos reducida pero cuidadosamente seleccionada, posicionándose en el segmento premium o de gama media, destacando el Made in France, la naturalidad, la experticia científica y la eco-responsabilidad.

"Desde hace unos quince años, en Francia han surgido marcas de belleza independientes que, a diferencia del modelo estadounidense de las DNVB (Digital Native Vertical Brands), nacieron con una estrategia omnicanal", explica Anne-Laure Boncori. "Han hecho de su creatividad, su compromiso y la excelencia francesa sus señas de identidad. Su irrupción en el sector cosmético responde a seis factores clave: el auge de las redes sociales, el crecimiento del crowdfunding y el e-commerce, la posibilidad de fabricar en pequeñas series, la llegada de las cajas de belleza (beauty boxes), y la expansión de las tiendas online multimarca y las aplicaciones de ventas privadas."

Marcas internacionales y omnicanales

En términos de distribución, el 57% de estas marcas han optado por un modelo omnicanal, combinando ventas online con puntos físicos, especialmente en farmacias. Esto las diferencia del modelo de las DNVB estadounidenses, que apuestan casi exclusivamente por el canal digital.

Otro dato significativo es que el 40% de la facturación de las Indie Brands proviene de exportaciones, lo que confirma que el Made in France es un fuerte atractivo en el mercado internacional. Establecerse en Francia les permite no solo ganar visibilidad global, sino también beneficiarse del sólido ecosistema cosmético del país, que cuenta con:

• Una industria de excelencia, respaldada por un saber hacer histórico.
• Bajas barreras de entrada, que facilitan la creación y expansión de nuevas marcas.
• El 40% de las ventas de las Indie Brands provienen del mercado internacional, y 2 de cada 3 marcas ya tienen presencia en el extranjero.

"Por primera vez, un estudio socioeconómico destaca el papel clave de las Indie Brands en el sector cosmético francés", afirma Emmanuel Guichard, Delegado General de FEBEA. "Son innovadoras, pero también fieles a valores y conocimientos reconocidos, contribuyendo a fortalecer el atractivo del Made in France para los consumidores y la economía nacional."

Necesidad de apoyo durante sus primeros cinco años

A pesar de su dinamismo, estas marcas presentan una cierta fragilidad: según el estudio, se necesitan entre 5 y 7 años para alcanzar una escala crítica, estimada en 5 millones de euros de facturación. Para lograrlo, deben superar múltiples desafíos en sus primeras etapas:

• Competir en un mercado altamente competitivo.
• Acceder a financiación.
• Definir una estrategia de precios rentable y sostenible.
• Expandir sus canales de distribución, tanto en Francia como a nivel internacional.

Como representante del sector cosmético, FEBEA refuerza su compromiso con estas jóvenes marcas francesas, impulsando su desarrollo y promoviendo su reconocimiento ante las autoridades públicas.

"Este apoyo beneficia a todo el sector", concluye Emmanuel Guichard. "Respaldar a las Indie Brands significa proyectar en el mundo el dinamismo y la capacidad de innovación de la cosmética francesa."