Las fragancias conquistan el mercado de belleza en Latinoamérica y miran hacia el Golfo

Latinoamérica destina más presupuesto de belleza a los perfumes que cualquier otra región del mundo. El Golfo produce precisamente el tipo de fragancias que despierta el interés de estos consumidores. En Beautyworld Dubái, ambos mercados encuentran un punto de conexión.

Latinoamérica mantiene una relación especialmente estrecha con las fragancias. Los perfumes dominan el mercado de belleza de la región, con un 65 % de las ventas totales y un crecimiento del 15 % durante 2025, según datos de Circana. Se trata de una proporción excepcional frente a otras zonas del mundo. Los consumidores latinoamericanos utilizan perfume a diario, suelen aplicarlo generosamente y valoran especialmente su duración y estela, factores que terminan definiendo las tendencias de consumo.

Esta preferencia conecta directamente con el Golfo. Los aromas orientales, los almizcles intensos, los ouds densos y las composiciones de larga duración características de la perfumería de Medio Oriente encajan con los hábitos de uso latinoamericanos. Además, permiten acceder a propuestas de prestigio y calidad a precios más accesibles. El resultado es una ruta comercial natural que hasta hace poco apenas estaba desarrollada y que ahora comienza a ganar fuerza, con Dubái como uno de sus principales puntos de encuentro.

“Los consumidores latinoamericanos tienen una relación profundamente arraigada con las fragancias”, afirmó Pilar Sabaj, Head of Beauty México para Mercado Libre, empresa de comercio electrónico y servicios financieros digitales con presencia en 18 de los 20 países de la región. “Las casas de Medio Oriente están hechas a la medida de ese gusto: ricos aromas orientales, almizcles intensos, ouds densos y composiciones súper duraderas que tienen un desempeño en la piel que muchas opciones occidentales simplemente no alcanzan. Y lo ofrecen a precios de verdad accesibles. La oportunidad está en ser el puente: conectar a una región que tiene una demanda extraordinaria de fragancias con las marcas que pueden satisfacerla de la manera más auténtica”.

Por parte del Golfo, ese puente lleva una década preparándose. Actualmente, Dubái ocupa una posición privilegiada al combinar siglos de tradición en oud y perfumería oriental con una infraestructura logística, comercial y de posicionamiento de marcas de alcance internacional. Sus casas de perfumería han aprendido a combinar fórmulas de calidad, presentaciones cuidadas y precios competitivos, convirtiendo iconos regionales en auténticos competidores globales.

Lattafa, casa emiratí de gestión familiar y tercera generación, es uno de los ejemplos de esta evolución. La compañía llega actualmente a consumidores de más de 120 países y ha conseguido una notable popularidad internacional. Su expansión incluye también la venta directa a consumidores de mercados a los que anteriormente solo podía acceder mediante distribuidores.

Una nueva vía de acceso al consumidor latinoamericano

La evolución de esta conexión puede observarse también en la plataforma de Mercado Libre. Tras su participación en Beautyworld Dubái en 2025, la compañía incorporó a su catálogo varias marcas de perfumería del Golfo, entre ellas Afnan, Jo Milano Paris, Emper Perfumes y Bharara Beauty. Estas firmas ya operan en la plataforma y venden directamente al público latinoamericano, que anteriormente no disponía de un canal seguro y directo para adquirir sus productos.

“En 2025, gran parte del trabajo se centró en presentar a Mercado Libre y en explicar por qué Latinoamérica representa una oportunidad significativa y desatendida para las marcas de fragancias de Medio Oriente. Esta etapa inicial buscó dar a conocer el potencial de consumo de la región ante los productores del Golfo. En 2026 volvemos con pruebas. Las marcas que incorporamos ya están activas en nuestra plataforma y llegan a consumidores en mercados a los que nunca antes habían tenido acceso. Eso cambia la naturaleza de cada conversación”, afirmó Sarim Zaman, Strategic Partnerships, Beauty – US, de Mercado Libre.

Toda la infraestructura que respalda a estas marcas permite que esta ruta comercial pueda desarrollarse a gran escala. Dubái se encuentra a poca distancia aérea de Asia, África y Europa y se ha consolidado como un centro de negocios capaz de conectar estas regiones y, cada vez más, también Latinoamérica.

Desde el abastecimiento de materias primas y el desarrollo de las fragancias hasta el envasado, el diseño de los packaging, la distribución y la venta, una parte creciente de la cadena de valor se gestiona desde el Golfo. Esta estructura permite que una marca asentada en Dubái pueda establecer un canal directo desde el laboratorio hasta consumidores de ciudades como São Paulo, Santiago o Bogotá, una posibilidad que hace apenas unos años resultaba difícil de imaginar.

Dubái, punto de encuentro internacional

Esta convergencia es precisamente una de las dinámicas que Beautyworld Dubái ha contribuido a consolidar. En octubre, el evento organizado por Messe Frankfurt Middle East celebrará su 30.ª edición, del 6 al 8 de octubre en el Dubai World Trade Centre, en un momento en el que Dubái continúa reforzando su posición como punto de encuentro internacional para la industria de la belleza.

Dentro de la exposición, grandes compañías de materias primas como Givaudan, IFF, Symrise, Takasago y Mane comparten espacio con marcas del Golfo a las que suministran, como Lattafa, Rasasi, Swiss Arabian o Armaf, además de compradores internacionales que distribuyen estas propuestas por todo el mundo.

Para los equipos de compras latinoamericanos, uno de los principales atractivos es el acceso directo a responsables y fundadores de marcas con los que puede resultar complicado establecer contacto a través de otros canales.

“Estás sentado cara a cara con los fundadores y directivos de marcas con las que de verdad es muy complicado comunicarse a través de cualquier otro canal”, comentó Zaman. “No hay intermediarios. Las conversaciones son concretas y avanzan rápido. Para cualquiera que busque proveedores en el sector de la perfumería de Medio Oriente, simplemente no existe un sustituto”.

“Lo que demuestra la experiencia de Mercado Libre es exactamente el propósito de esta feria”, señaló Ravi Ramchandani, Event Director de Beautyworld Dubái. “Un comprador llega desde un rincón del planeta, conecta con una marca del otro lado del mundo y, al año siguiente, esa misma marca ya se está vendiendo a un público que antes jamás habría podido conseguirla. Ese es el tipo de conexión para la que existe la plataforma”.

Una ruta comercial todavía en expansión

Para Mercado Libre, la edición de 2026 representa una oportunidad para continuar desarrollando el camino iniciado el año anterior. “La ruta comercial entre el Golfo y Latinoamérica recién está dando sus primeros pasos, y la feria Beautyworld Dubái 2026 se presenta como el escenario perfecto para acelerar todo este proceso”, afirmó Sabaj. “Mi objetivo es seguir mostrando el potencial de Latinoamérica a más marcas y ayudar a las que ya están con nosotros a llegar más lejos”.

El crecimiento de esta conexión no implica que exista una única capital mundial de las fragancias, sino que el mapa internacional de la perfumería cuenta ahora con nuevas rutas comerciales. Entre ellas, la que une el Golfo con Latinoamérica se perfila como una de las que mayor potencial de crecimiento presenta.

Para una región en la que las fragancias ocupan un lugar tan destacado dentro del consumo de belleza, esta conexión puede convertirse en una de las vías comerciales más relevantes del sector en los próximos años.