01-05-24 (13:00:02)

Iphone se fabrica en China y no Porque no quieran fabricarlo en EEUU, sino porque no saben hacerlo.
El presidente Trump, cuando entró al gobierno por primera vez y con su eslogan de "Hacer America Grande otra vez" quería llevarse toda la fabricación posible a EEUU. Le pidió a Apple que dejara de fabricar en China y la respuesta de Apple fué "En EEUU no tenemos ni la tecnología ni la capacidad para fabricar un Iphone"

Es decir lo equipos Chinos no Pueden llegar a ser muy buenos.

Pero.

En china fabrican lo que les piden y si un importador Español pide un equipo barato, se lo fabrican barato. Si lo pide caro, se lo fabrican Caro.

Las certificaciones necesarias para importar maquinaria medica/estética a Europa son muy altas, entonces un equipo caro de china, llega a España siendo MUY MUY CARO.

Un importador distribuidor, suele Doblar el precio de coste de una máquina. Con ese margen extra, paga sus instalaciones, las formadoras, la publicidad y las comisiones de venta a los comerciales, las reparaciones, las maquinas de sustitución, etc...

Aunque una máquina sea china, si es buena, es difícil que llegue a España con una buena red de ventas, formación, garantía, reparación y mantenimiento, por menos de 15.000/20.000€

Cuidado con máquinas de inferior precio.. Si son más baratas, es preferible que sean de fabricación Europea, aunque incorporen menos características y las veas más sencillas a simple vista, te darán mejores garantías de funcionamiento y calidad.

En máquinas de mucha calidad, preparadas para trabajar mucho tiempo o con muchas funciones, fabricadas en España, Italia, Alemania, con certificados de uso médico, y una buena red de distribución y garantías, etc.. nos vamos a precios de 40. 000/60.000€

Pensando no como director de un salón de belleza, prefiero marcas Europeas. Más caras, pero con sensaciones mucho mejores, certificación médica, con una historia detras, cariño, etc. Son más fáciles de defender cuando te preguntan y centra todos los esfuerzos en vender. Las máquina se pagan solas.

Por experiencia, nosotros tenemos centro de estética, y las máquinas dan mucho dinero y buenos resultado, entonces lo que buscas como Profesional es:

- Que la máquina no pare de trabajar nunca. Si se rompe que la reparen al instante para que tu cliente esté bien atendida o no terminamos perdiéndola. Algunas distribuciones de maquinaria china te dicen que te lo dan todo, pero resulta que llevan 1 año abiertos y pueden cerrar la semana que viene si no venden. Es peligroso trabajar con ellos y que no te cojan el teléfono.

- Que te formen bien, a tí si lo necesitas, pero sobre todo a tus empleadas. Empleadas bien formadas = Ilusionadas = empoderadas = Venden mucho. Por experiencia, despues de una buena formación, venden 3 o 4 veces más durante los próximos meses.
- Qué el comercial y la formadora te resuelvan los problemas y las dudas inmediatamente.
- Que la marca sea medio conocida, así puedes llegar a venderla bien cuando quieras renovarla.
- Qué la marca no sea super conocida, porque como sea un INDIBA o un LPG, vas a tener que reventar los precios con servicios de bonos a 45€ con un máquina de 50.000€. Solo haces que perder dinero, porque todo el mundo la compara con otros INDIBA.

Si no es superconocida, pero muy buena, no la pueden comparar con otras en precios de Bonos y se irán a sus amigas diciendo, "He ido a tal centro y tengo unos resultados buenísimos", en lugar de decir "me he hecho un INDIBA y tengo unos resultados buenísimos"

Ese es el balance que creo que hay que hacer cuando se adquiere una máquina.
A partes iguales, Calidad, Servicio, Formación y saber que lugar ocupa en tu estrategia para destacarte.

Un error común que he vito en muchos centros es comprar maquina e incorporarlas a los tratamientos habituales, por ejemplo: Comprar una radiofrecuencia de 5.000 y como tampoco es para tanto, meterla al final de todos los tratamientos faciales para fidelizar.
Si hay algo peor que regalar dinero es hacer eso.
Es imposible pedirle a alguien dinero por un tratamiento facial con máquina, cuando has estado regalándoselo hasta ahora. Imposible.

La máquina tiene que tener un valor increíble, separado del resto y formar parte de un plan mayor, que nosotros llamamos "Servicios Incomparables". Que nadie puede salir del centro, irse al del enfrente y preguntarlo, que me cobras de "esto" porque no lo tienen.

Un saludo.