Pétrole Hahn apuesta por las alianzas para impulsar sus ventas en el exterior

Con el propósito de aumentar las ventas de sus productos fuera de Francia, Eugène Perma, el especialista del cabello, ha llevado a cabo varios acuerdos y operaciones industriales. Si bien sus marcas capilares son muy conocidas en el país vecino, donde rivalizan con las de gigantes como L'Oréal, no tienen tanta presencia en otros mercados extranjeros. Por ejemplo, Pétrole Hahn, su marca emblemática creada en el año 1885 y adquirida en el año 1998, lidera el mercado de cabello capilar masculino (lociones, champús y coloraciones). Su marca Eugène Color es número uno en coloración.

Con la reestructuración de su filial española y la clausura de la italiana, el fabricante de Reims vio reducida su cifra de negocios, al recaudar 93 millones en el año 2014 comparados con los 100 millones obtenidos dos años antes. Hoy en día, el 25% de las ventas de este fabricante de productos capilares se producen fuera del país francés. Con el objetivo de incrementar su volumen de negocios en el exterior, la compañía ha llevado a cabo varios movimientos empresariales. En concreto, han puesto en marcha acuerdos con varias enseñas de distribución españolas, belgas e inglesas que les permiten fabricar productos de marca blanca con valor añadido. Asimismo, han firmado un acuerdo de distribución que les permite comercializar su línea profesional en peluquerías estadounidenses. La marca ha mostrado un resultado neto positivo y tiene por objeto una progresión del 5% de su excedente bruto de explotación, en parte gracias a estos acuerdos e iniciativas.

Primer reto superado: el mercado mexicano

Hace dos años, Eugène Perma firmaba un contrato con el gigante Kimberly Clark para el mercado mexicano. El reto consistía en vender sus productos, bajo su marca Kéranove, en los grandes supermercados del país. El segmento de coloración genera casi 70 millones de kits por año, contra los 34,5 millones que se producen en Francia. Transcurridos 18 meses, la firma ha alcanzado el 3,5% del mercado y ha vendido 2,5 millones de productos. Tras la buena acogida en México, Eugène Perma quiere duplicar su presencia en el sudeste asiático, sobre todo en Singapur.