La Unión Europea y la India han alcanzado por fin un acuerdo comercial de gran calado tras casi dos décadas de negociaciones. Un pacto que no solo marca un hito diplomático, sino que da forma a una de las mayores zonas de libre comercio del planeta, conectando economías que concentran cerca del 25% del PIB mundial y alrededor de un tercio del comercio global.
Aunque sectores como la automoción, el agroalimentario o la industria vinícola figuran entre los más beneficiados, el acuerdo abre también un nuevo escenario para la internacionalización de empresas españolas en un mercado que el propio Gobierno define como de “enorme potencial”. En este contexto, la industria cosmética emerge como uno de los ámbitos con mayores oportunidades de crecimiento.
Un nuevo horizonte para la cosmética europea en India
El mercado indio se consolida como uno de los grandes motores de crecimiento para el sector beauty a medio y largo plazo. Su evolución está respaldada por varios factores estructurales como una población que supera los 1.400 millones de habitantes, la expansión constante de la clase media urbana y el aumento del consumo en cuidado personal, skincare y perfumería, con especial dinamismo en los segmentos premium y dermocosmética.
De acuerdo con un informe de ICEX, los productos más demandados por el consumidor indio se concentran en el aseo e higiene personal (21%), el cuidado capilar (24%), el cuidado de la piel (18%) y la cosmética de color (9%).
La sostenibilidad se ha convertido en un factor cada vez más relevante para el consumidor indio, que valora especialmente los ingredientes naturales y orgánicos, en línea con las tendencias internacionales del sector.La industria india de cosmética y cuidado personal alcanzó en 2024 una facturación de 18,16 mil millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 9,3%. Ese mismo año, India escaló hasta la cuarta posición mundial del sector, solo por detrás de Estados Unidos, China y Japón.
En términos comerciales, las importaciones de productos cosméticos se situaron en 1.671.790 miles de dólares, mientras que las exportaciones alcanzaron los 2.876.441 miles de dólares. España, por su parte, incrementó sus ventas al país asiático hasta los 53,89 millones de dólares en 2024, frente a los 47,96 millones de dólares registrados en 2023.
La progresiva reducción de aranceles y trabas comerciales derivada del acuerdo UE-India podría suponer un punto de inflexión. Actualmente, el sector cosmético soporta un arancel del 20%, una barrera que ha limitado históricamente la competitividad de las marcas europeas frente a operadores locales u otros mercados exportadores.
Algunas firmas españolas ya han logrado posicionarse en el país, como Germaine de Capuccini, Sesderma, Skeyndor o Natura Bissé, aunque el acceso al mercado sigue condicionado por requisitos regulatorios y costes de entrada elevados.
Un consumidor cada vez más informado y digital
El perfil del consumidor indio está cambiando con rapidez. Según Mordor Intelligence, el avance de la alfabetización digital y el uso intensivo de redes sociales han ampliado el conocimiento sobre productos, ingredientes, formatos y tendencias internacionales.
Este nuevo consumidor sigue muy de cerca la integración de tecnologías como la inteligencia artificial o la realidad virtual aplicadas a la experiencia de compra. En este ámbito, Nykaa se ha posicionado como uno de los grandes referentes del país, impulsando herramientas de personalización mediante IA y pruebas virtuales con realidad aumentada.
Nykaa se ha posicionado como uno de los grandes referentes del país, impulsando herramientas de personalización mediante IA y pruebas virtuales con realidad aumentada.El cuidado solar es otro de los segmentos con mayor proyección. El conocimiento del daño solar ha incrementado la demanda de fotoprotección, con marcas como L'Oréal y Neutrogena liderando esta categoría. A ello se suma el interés creciente por productos premium y por el denominado “lujo asequible”, así como el fuerte desarrollo del grooming masculino y el cuidado facial para hombres, tal y como recoge ICEX.
Aunque el gasto medio del consumidor indio aún se sitúa por debajo del occidental, su ritmo de crecimiento anual es de los más elevados a nivel global. Cabe recordar que todos los cosméticos importados deben estar registrados ante la Central Drugs Standard Control Organization (CDSCO).
La sostenibilidad gana peso en la decisión de compra
La sostenibilidad se ha convertido en un factor cada vez más relevante para el consumidor indio, que valora especialmente los ingredientes naturales y orgánicos, en línea con las tendencias internacionales del sector.
Desde 2020, además, la normativa local dio un paso decisivo con la prohibición del testado de productos cosméticos en animales, reforzando el marco regulatorio del país y acercándolo a los estándares europeos.
El maquillaje, motor de crecimiento del mercado
Dentro del sector beauty, el maquillaje se posiciona como uno de los principales impulsores del crecimiento. Mordor Intelligence estima que esta categoría registre un CAGR del 11,74% hasta 2030.
Los labiales, glosses y brillos continúan liderando las ventas, mientras que el maquillaje de ojos —especialmente delineadores y máscaras— ha ganado protagonismo gracias a una oferta más amplia y accesible.
Nykaa, el gran eje del consumo cosmético en India
Nykaa se ha consolidado como el canal de referencia para la compra de cosmética en el país. Como principal minorista omnicanal de belleza en India, alcanzó en el ejercicio fiscal 2024-25 ingresos cercanos a 7.950 crore, equivalentes a unos 935 millones de dólares.
Su negocio beauty concentra la mayor parte de las ventas, con un fuerte impulso de marcas premium y firmas propias. Los resultados recientes muestran incrementos de ingresos cercanos al 25%, impulsados especialmente por maquillaje y skincare de alto valor.
Instagram: @mynykaa
Dentro de su ecosistema destaca Nykaa Luxe, centrado en el segmento premium y lujo. Un dato relevante es que el 55% de las ventas de belleza de la plataforma corresponden al segmento prestige, lo que confirma la tendencia hacia la premiumización del consumo.
Junto a Nykaa, otros marketplaces como Amazon India, Flipkart o Myntra continúan ganando protagonismo, especialmente entre consumidores jóvenes y urbanos.
Los grandes actores del mercado cosmético indio
En términos de cuota de mercado, el liderazgo corresponde a L'Oréal, seguido por Estée Lauder y Unilever. En cuarta posición se sitúa Nykaa, mientras que Vellvette ocupa el quinto lugar, con un posicionamiento centrado en maquillaje de ojos y cuidado de la piel.
Una oportunidad estratégica para la cosmética española
El acuerdo comercial entre la Unión Europea y la India debe interpretarse como una palanca de crecimiento a medio y largo plazo para la industria cosmética española. Las compañías que sepan anticiparse al nuevo marco —ajustando su portfolio, estrategia regulatoria, pricing y posicionamiento— estarán mejor preparadas para captar valor en uno de los mercados beauty más dinámicos del mundo.