Belleza de prestigio 2025: Francia se queda atrás en un mercado europeo en crecimiento

El mercado europeo de la belleza de prestigio evoluciona a distintas velocidades en 2025. Aunque el conjunto de FRANCIAregistra un crecimiento del 4% tanto en valor como en volumen, el comportamiento varía notablemente según el país.

La dinámica ya observada en 2024 se consolida este año con tres grandes motores: Reino Unido (+8% en valor), España (+6%) e Italia (+6%). En el caso británico, la categoría de belleza se mantiene como una de las más resilientes pese al complejo entorno económico. De hecho, estos tres mercados han incrementado su valor en un 65% respecto a 2021.

En contraste, Alemania muestra una evolución más contenida, con un crecimiento del 1%, mientras que Francia se sitúa en terreno negativo dentro del canal selectivo, con un descenso del 1% en valor y del 3% en unidades, en un mercado que alcanza los 4.300 millones de euros.

El contexto económico pesa en el ánimo del consumidor: el 42% de los franceses prevé reducir su gasto en belleza y cuidado personal. A ello se suman ciertos desafíos estructurales que afectan a algunas marcas consolidadas.

Un mercado condicionado por sus particularidades

La situación francesa también responde a especificidades en su modelo de distribución. Ganan protagonismo las farmacias y los retailers monomarca, junto con el auge de plataformas y tiendas de descuento internacionales que capitalizan la tendencia de las fragancias de inspiración.

Si se analizan conjuntamente los tres grandes canales —gran distribución, selectivo y farmacias— el mercado se mantiene estable en valor y volumen, ya que el crecimiento del canal farmacia compensa la caída del selectivo. En este último, el descenso se concentra principalmente en el volumen, una tendencia previa incluso a la pandemia. El mercado selectivo ha ganado valor vía premiumización, pero ha perdido unidades.

También resulta significativo el comportamiento de las campañas clave. En 2024 y 2025, celebraciones como Navidad, Día de la Madre o Día del Padre retrocedieron un 3%. Solo San Valentín y Black Friday —impulsado sobre todo por el e-commerce— escaparon a esta tendencia. Se trata de un fenómeno particularmente marcado en Francia.

El impulso omnicanal, asignatura pendiente

La caída de ventas en Francia se concentra en el retail físico, con descensos del 4% en valor y del 6% en volumen. En cambio, el comercio electrónico crece con fuerza: +12% tanto en valor como en volumen, representando ya el 18% del mercado, frente al 8% registrado en 2019.

No obstante, el país aún se sitúa lejos de otros referentes europeos. En Reino Unido, más del 50% de las ventas de belleza se realizan online, mientras que en Alemania alcanzan el 46%. Esto evidencia un amplio margen de desarrollo digital en Francia.

El consumidor francés encuentra en el e-commerce precios más competitivos, mayor amplitud de oferta y promociones más agresivas. Sin embargo, esta fuerte disparidad de precios entre canales plantea interrogantes sobre el valor percibido de las marcas.

Categorías: estabilidad con contrastes

Perfumería, el mayor segmento en Francia con 2.300 millones de euros, fue también el principal responsable del retroceso, con una caída del 3% en valor y del 5% en unidades. Aun así, existen nichos dinámicos:

• Las fragancias de alta concentración crecen un 20% en valor.
• Las propuestas por encima de 185 euros aumentan un 24% en valor.
• Los body mists avanzan un 22%.

Maquillaje, con 1.200 millones de euros, mantiene estable su valor, aunque pierde un 1% en volumen. Destacan los sets promocionales (+16%) y el cuidado labial (+1%), mientras que glosses y barras de labios descienden un 13% y un 16%, respectivamente. Las cremas con color crecen un 14%, impulsadas por la tendencia de la skinificación y la influencia de la K-Beauty. Las prebases de labios emergen como un segmento pequeño, pero de rápida expansión.

Cuidado de la piel atraviesa mayores dificultades. Con 800 millones de euros en ingresos, cae un 4% en valor y un 8% en volumen. El facial es el más afectado (-6% en valor y unidades), pese al empuje de la cosmética coreana. Solo los limpiadores (+18%) y los sets promocionales (+3%) logran avances.

Por su parte, el cuidado capilar de prestigio, aunque representa menos de 200 millones de euros, es la categoría más dinámica, con crecimientos del 29% en valor y del 25% en unidades.

Un mercado maduro con potencial por activar

A pesar del contexto actual, el mercado francés mantiene un importante recorrido, especialmente en el desarrollo de estrategias omnicanal, la innovación —particularmente en perfumería— y la creación de experiencias diferenciales en tienda durante los periodos clave.

El factor precio seguirá siendo determinante. Francia es actualmente el único gran mercado europeo que aún registra inflación en belleza, mientras otros países han entrado en deflación. Esta situación reduce la competitividad del retail tradicional y acelera la migración hacia alternativas percibidas como más accesibles.

El análisis y las conclusiones han sido compartidos por Circana, a través de su directora de belleza para Europa, Mathilde Lion.