Maribel Yébenes, la marca 'beauty' que dispara sus resultados

Maribel Yébenes, la prestigiosa marca de belleza y medicina estética, demuestra un constante rendimiento sólido y sostenible, destacando su compromiso con la excelencia operativa y la creación de valor para sus accionistas; tal y como se refleja en sus resultados financieros anuales del ejercicio fiscal que finalizó el 31/12/2023.

Los ingresos totales a LFL (Like For Like) han experimentado un crecimiento de un 13,5%, doblando la media del sector en el ejercicio 2023. Este crecimiento en ventas comparables viene acompañado de un aumento de la rentabilidad neta de la compañía en un 16,5%.

Los principales indicadores que han ayudado a este crecimiento sostenido han sido: un incremento del margen bruto operativo de la compañía en un 14,7%, propiciado por la incorporación de nuevas categorías de producto y servicios, y una política comercial de control de margen, así como una optimización de todos los procesos operativos internos.

El crecimiento de ventas comparables, la gestión optimizada de los procesos de compra y distribución, así como la optimización de los gastos operativos gestionables por los diferentes centros, ha empujado a trasladar ese incremento de ventas comparables a un 14,9% de incremento en el beneficio neto de la compañía. La reducción de deuda, con un apalancamiento financiero inferior a 1 vez EBITDA, posiciona a la compañía con el mayor score de liquidez en su segmento en el mercado español.

Los tratamientos faciales de reafirmación y los corporales de reducción, a la cabeza

Este crecimiento en ventas comparables ha sido lineal en todas las líneas de producto y servicio, destacando especialmente por encima de la media los tratamientos exclusivos faciales de reafirmación y los corporales de reducción. La cosmética propia ha experimentado igualmente un crecimiento de un 25%, especialmente empujada por la compra del canal on-line. En términos de perfil de cliente, cabe destacar el crecimiento del segmento masculino, que este año ha sido exponencial y con una reducción sustancial en la edad media de incorporación al mercado de la estética de lujo.

Con estos resultados, la compañía se encuentra en una fase de restructuración interna desde su órgano de gestión, con la entrada de expertos independientes que ayuden a la expansión en rentabilidad, así como los departamentos de servicio, para afrontar con éxito los retos inminentes de planes de expansión, tanto nacional como internacional que abordara este mismo año. Así mismo, en enero se ha inaugurado en C. Velázquez 100, el primer centro experiencial estético y medico estético de España, donde se combina la aparatología de vanguardia con los valores tradicionales y protocolos experienciales de mayor valor añadido para nuestros clientes.

Myriam Yébenes.

Myriam Yébenes, CEO de Maribel Yébenes, nos explica las claves de este crecimiento en el ejercicio 2023, donde se han producido grandes movimientos de M&A en el sector que, aunque ha tenido un crecimiento sostenido se han observado restructuraciones y desapariciones de importantes operadores. Ante la pregunta de cuál ha sido la fórmula de éxito aplicada, Myriam responde: “Ser coherentes con nosotras mismas, pero sobre todo con nuestro foco en obtener la máxima satisfacción del cliente. El mercado de la alta estética avanzada y medicina estética han evolucionado rápidamente en los últimos años, nichos de mercado que no abordamos con políticas de precio, sino con políticas de servicio y asegurando la calidad de los resultados”. “En estética, y sobre todo en la alta estética, el resultado es el driver principal, no el precio. Nuestro cliente quiere y nos exige los máximos estándares de calidad en servicio e innovación, no es una cuestión de abordar nichos abandonados como fórmula de crecimiento, sino generar tus propios nichos de demanda”, continúa.

¿Cuáles son las perspectivas en el sector para el 2024? Myriam Yébenes, CEO de la compañía, declara: “Parece que el escenario económico a efectos de consumo no es muy esperanzador, y menos con este alto nivel de inflación, pero creemos que en nuestro segmento del lujo, por nivel de renta y sensibilidad menor al precio, se comportará de una manera semejante al pasado ejercicio 2023”.